需求价格弹性的理解与应用

一、文章标题

《需求价格弹性：经济生活中看不见的“弹簧”》

二、文章内容

（一）需求价格弹性的概念

想象一下，你家附近的水果摊，老板今天把苹果的价格从每斤5元降到了4元，于是买苹果的人变多了；而当他把香蕉的价格从每斤3元提高到4元时，来买香蕉的人却少了很多，这就是需求价格弹性在起作用。

需求价格弹性是指在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品价格变动的反应程度，或者说是商品需求量变动率对于价格变动率的比值，用公式表示为：

\[ E_d=\frac{Q_1 - Q_0}{P_1 - P_0}\times\frac{P_0}{Q_0} \]

(E_d\)表示需求价格弹性系数，\(Q_1\)和\(Q_0\)分别为价格变化后和变化前的需求量，\(P_1\)和\(P_0\)分别为价格变化后和变化前的价格。

我们回到水果摊的例子，当苹果降价后，人们觉得更划算，所以需求量增加，这说明苹果的需求价格弹性较大（大于1），也就是富有弹性；而香蕉涨价后需求量减少很多，同样表明它也是富有弹性的商品，不过，不同商品的需求价格弹性差异很大。

（二）影响需求价格弹性的因素

1、商品的替代品数量和相近程度

- 假设你是咖啡爱好者，现在市场上有多种品牌的咖啡豆可供选择，并且它们之间口味差异不大，价格也相差无几，如果你经常喝的品牌突然提价了，你可以很容易地转而购买其他品牌，这就使得这种咖啡的需求价格弹性较大。

- 再比如，对于一些具有独特配方的药品，没有很好的替代品，如果这种药品价格上涨，患者仍然需要购买，因为他们找不到类似的药品来满足自己的医疗需求，所以这类药品的需求价格弹性较小（小于1），也就是缺乏弹性。

2、商品在消费者预算中的重要性

- 对于日常必需品，如盐，即使盐的价格上涨了一点，人们也不会大幅度减少对它的购买量，因为盐在家庭消费预算中所占的比例非常小，像汽车这样的大件商品就不一样了，当汽车价格大幅波动时，许多消费者会重新考虑是否要购买，或者等待更好的时机入手，因为汽车在个人或家庭预算中占有很大的比例，所以汽车的需求价格弹性相对较大。

3、时间因素

- 短期内，人们对商品价格的变化可能反应不那么强烈，汽油价格突然上涨，短期内司机们可能还是会按照原来的频率加油，因为他们还没有足够的时间调整出行方式或者购买更省油的车辆，随着时间的推移，人们会逐渐改变行为，如更多地选择公共交通工具或者拼车等，这时汽油的需求价格弹性就会逐渐增大。

（三）需求价格弹性的类型及判断

根据需求价格弹性系数的大小，我们可以将商品分为不同类型：

1、富有弹性（\(E_d > 1\)）

- 这类商品的价格变动会引起需求量较大幅度的变动，就像前面提到的水果和一些非必需的日用品，假设某商场正在促销一款新推出的时尚手链，原价100元，现价80元，由于这个手链是时尚单品，有很多类似款式可以替代，而且价格降低后会让很多原本犹豫的顾客决定购买，所以手链的需求量可能会显著增加，如果计算其需求价格弹性系数大于1，就说明它是富有弹性的商品。

2、单位弹性（\(E_d = 1\)）

- 商品的价格变动百分比等于需求量变动的百分比，这种情况在实际中比较少见，但为了便于理解，我们可以这样设想：有一种特殊的纪念币，它的收藏价值随着市场价格的变动而精确地反映在需求上，如果价格下降10%，需求量恰好增加10%；如果价格上涨10%，需求量相应减少10%，这就是单位弹性的表现。

3、缺乏弹性（\(E_d < 1\)）

- 价格变动对需求量的影响较小，除了前面提到的药品和盐之外，水电等公共事业服务也属于缺乏弹性的商品，无论电价上调还是下调一点，居民用电量不会发生太大的变化，因为电是生活的基本需求，人们很难在短时间内找到合适的替代品。

（四）需求价格弹性在企业经营决策中的应用

1、定价策略

- 对于富有弹性的商品，企业应该谨慎对待价格调整，如果想增加销售额，可以通过适当降低价格来吸引更多的消费者，以服装行业为例，一家服装店推出夏季新款连衣裙，初始定价较高，后来发现销售情况不佳，经过市场调研发现该款连衣裙有很多相似款式竞争，并且消费者对该类商品的价格敏感度高，店铺经理决定将连衣裙打八折销售，结果销量大幅上升，虽然单件利润有所下降，但由于销量的增加，整体销售额反而提高了。

- 而对于缺乏弹性的商品，企业则可以在一定程度上提高价格而不必担心需求量的急剧减少，一家提供高端定制医疗服务的诊所，针对特定疾病的治疗方案具有很强的专业性和独特性，在市场上几乎没有直接的替代品，诊所在确保服务质量的前提下，可以适当提高收费标准，以获取更高的利润。

2、产品组合优化

- 企业可以根据旗下不同产品的弹性特点，合理安排产品组合，一家超市既有生鲜食品（需求价格弹性相对较小）又有各种零食（需求价格弹性相对较大），在促销活动时，可以对零食类商品进行折扣优惠，吸引更多顾客进店消费，同时通过生鲜食品等稳定客流，还可以根据季节和市场需求变化调整不同弹性商品的库存比例，实现资源的最优配置。

（五）需求价格弹性对政府政策制定的意义

1、税收政策

- 政府在征收商品税时要考虑商品的需求价格弹性，如果对缺乏弹性的商品征税，如烟草、酒精等，由于这些商品的需求受价格影响较小，消费者仍然会购买，那么税收负担主要由消费者承担，而且政府能够获得较为稳定的税收收入，但如果对富有弹性的商品征税，如某些可选消费品，可能会导致该商品需求量大幅下降，不仅使税收收入受到影响，还可能损害相关产业的发展。

2、价格管制

- 在某些特殊情况下，政府会对一些关系国计民生的重要商品实行价格管制，当对富有弹性的商品进行限价时，由于供给者难以通过提高价格来弥补成本，可能会减少供应量，导致市场短缺，政府规定某种化肥的价格上限过低，化肥生产企业利润空间压缩，从而减少了化肥的生产量，最终影响农业生产，而对于缺乏弹性的商品，适当的价格管制可以防止垄断高价等情况出现，保护消费者利益。

需求价格弹性就像一个无形的“弹簧”，连接着商品的价格和需求量，它在生活中无处不在，无论是企业还是政府，都应该深入理解和运用这一概念，以便做出更加科学合理的决策，对于普通消费者来说，了解需求价格弹性也有助于我们在购物时做出更明智的选择，知道哪些商品价格变化对自己影响较大，从而更好地规划自己的消费支出。